亚马逊卖家与Instagram红人合作，要花多少钱？

Instagram作为全球最受欢迎的社媒平台之一，全球有10亿用户，在红人营销方面，自然受到电商卖家的青睐，尤其是亚马逊卖家，和YouTube一样。亚马逊卖家应该与哪种Instagram红人合作？先想象一下，如果让最年轻的亿万富翁Kylie Jenner（凯莉詹娜，卡戴珊家族最小成员）为亚马逊卖家在Instagram上发布一款产品，向其2.96亿粉丝推荐，销量应该会很棒，但与此同时，卖家可能需要为这一个帖子就支付大概150万美元的费用。对普通卖家而言，这令人难以接受。不过，其实也可以理解，毕竟詹娜是一个“超级红人”，在Instagram上的粉丝超过100万。然而，詹娜还不是Instagram网红界的顶流。根据HopperHQ.com数据，2021年收入最高的Instagram红人是职业足球运动员克里斯蒂亚诺·罗纳尔多，Instagram上发一条帖子的价格是160万美元。（图源：HopperHQ.com，2021年收入最高的Instagram红人排名）虽然这些红人的影响力非常大，但他们的职业、身份，可能与卖家所经营的产品不是一个领域的。因此，除非卖家的业务规模足够大，类似耐克，并且有足够的红人营销预算，否则不建议与这种类型的红人合作。对于普通的亚马逊卖家，可以和中型、微型Instagram红人合作，中型红人的粉丝量通常在10万-100万之间，而微型红人，往往只有1000-10万粉丝量。一般来说，可以先与微型红人合作，因为他们的粉丝基本都是专注同一领域的忠实消费者，而且，因为粉丝数量较少，对卖家提出的报价不会特别高，这对于预算有限的卖家很合适。与Instagram红人合作，要花多少钱？超级红人往往会索要大额的推广费，可能高达数百万美元。相比之下，中型和微型Instagram红人索要的报酬实惠得多，而且，很多红人其实只要卖家提供赠品，就可以免费为其推荐。据调查，截至2022年，Instagram红人（超级红人除外）发帖的收费标准，通常与其粉丝量有关，每1000名粉丝，平均每条帖子10美元。蓝海亿观网了解到，粉丝数量低于10万的红人，一般会选择赠品，而不是直接的现金报酬。如何通过“赠品”形式与Instagram红人合作？如上所述，大多数微型红人，都非常愿意用赞助贴换取卖家的赠品，因为他们也想要用这些产品来回馈粉丝，从而增加粉丝粘性。亚马逊卖家如果要通过“赠品”的形式与Instagram红人合作，至少要提供一份赠品，让他们试用、评价、留下自用。赠品的数量，可以看红人的粉丝量，如果粉丝量在1000-4999，一般一份赠品就差不多了，如果粉丝量在5000到9999，可以给两个。若是粉丝量超过1万，可能需要卖家根据实际情况来做决定，比如预测该推广会获得怎样的效果。如果认为该推广活动能够成功，即便红人用户暂时没有达到指定数量的粉丝群，也可以增送多一点产品。（文/跨境电商蓝海亿观网 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。