亚马逊卖家找红人营销，选择YouTube还是Instagram

网红营销越来越流行，2021年这个产业已经发展到138亿美元规模，短短5年里增长了近10倍。YouTube和Instagram这两个社交媒体平台上，都有很多有影响力的网红，亚马逊卖家应该关注哪个平台？这实际上取决于卖家的广告目标，以及在网红营销方面的预算支出。要选择Instagram网红还是YouTube网红，先了解他们的最主要区别。1. Instagram上的赞助内容更便宜蓝海亿观网了解到，Instagram平台上的赞助内容（即广告帖子），比YouTube上面便宜，Instagram网红的报价普遍更低。这其实是可以理解的，因为Instagram帖子以照片或短视频为主，相比YouTube上的长视频帖子，明显更容易制作，如此，发帖价格自然更低。根据一项调查，2019年，Instagram帖子平均一条是1643美元，而Youtube视频，平均一条的价格高达6700美元。（图源：Statista）2. Instagram的内容更容易消费Instagram的内容，不仅对消费者更具有吸引力，也更容易促成消费，因为它的帖子基本都是照片，或者是60秒以内的视频，容易抓住消费者的兴趣。3. YouTube的参与率更高蓝海亿观网获悉，虽然Instagram内容更容易促成消费，但是YouTube内容的互动率是更高的，达到18%，而Instagram内容的互动率仅为3%，远远低于YouTube。4. YouTube视频在上传多年后仍然有效在Instagram平台上，如果消费者要查看红人的过往帖子，只能一页一页翻动查看。但是YouTube平台不一样，YouTube视频，即便在被消费者观看过以后，仍然有可能会被推荐。简单来说，YouTube视频的曝光度、推荐度，跟视频上传时间久远与否，关系没有那么密切，Instagram帖子的曝光度则可能跟上传时间密切相关，新上传的帖子，更容易得到曝光。5. YouTube是第二大搜索引擎Instagram在全球有10亿用户，然而，YouTube全球用户数量大概是Instagram的两倍。与此同时，YouTube还是全球第二大搜索引擎，仅次于谷歌，人们经常会到YouTube上搜索更多有关产品的信息，以及如何DIY产品，如此，若卖家做的是利基市场，产品不是受到人们狂热追捧的那一类，那YouTube平台是一个很好的选择。与Instagram红人合作推广产品，有何优势？上文提到，社媒红人营销产业规模已经达到138亿美元。而Instagram平台，是红人最受欢迎的社交媒体平台之一。对于电商卖家，包括亚马逊卖家而言，Instagram有很多优势，这包括：1. 庞大的用户群2. Instagram上大多数内容都是照片和短视频，更易于使用3. Instagram是一个高度可视化的社媒平台，更容易吸引消费者的注意力4. Instagram平台非常适合收集“用户生成的内容”，包括消费者评论、反馈这些根据Statista数据，截至2021年10月，Instagram在全球约有10亿用户，其中很大一部分年龄在18-34岁，年轻群体，对电商、网红营销的接受程度高，适合电商卖家做社媒营销。（图源：Statista）据了解，相比独立站，卖家将Instagram流量引到亚马逊店铺更有意义，一方面，亚马逊本身拥有非常高的消费者信任度，Instagram流量引到这里会产生更高的转化率（相比引到自己的独立站）。另一方面，不管是为了新品初步积累评论，还是出于长期SEO优化的目的，从Instagram引流都非常适合。也因此，很多卖家的做法是直接把Instagram网红带来的流量引到亚马逊店铺，而不是自己的独立网站。（文/跨境电商蓝海亿观网 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。